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百万年薪美女销冠创业加入德佑 计划年底开设三家门店
时间:2018-09-19

  万达华府北门店东崔婷,曾经是前10强房企融创的销售冠军,百万年薪。

  2018年4月,她成为济南德佑的第一批加盟店东。

  9月17日,她再次追签,第二家门店即将开门营业。知道她的人多数会打趣道:“明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华”。

  为创业,放弃百万年薪

  2008年,崔婷便进入房地产行业,曾经是前10强房企融创的销售冠军,百万年薪。“北京已经进入存量房时代,济南存量房市场也在高速发展。市场数据呈现和发展形势告诉我,未来二手房交易肯定会成为主流。”

  崔婷第二家门店与济南德佑正式签约

  2010年,看到市场前景的她,决定创业,起初一切都按照计划进行,由于种种原因,她不得不放弃。然而这些波折并没有打消她心里继续创业的念头,2017年,她再次选择自主创业。2018年4月,她加入德佑。

  在经营过程中,崔婷遇到过不少问题。“没有房客源,品牌小客户不信任,还特别不好招人。过去为了来电,增加客户,我们甚至会花钱在外网上弄假房源,但一个谎言,就要用更多的谎言去圆,不但效果不好,对我们的作业也带来很大阻力。”崔婷说道。

  因为经营中存在的痛点,在了解德佑模式后,崔婷第一时间选择加入德佑。“链家在房地产中介行业口碑没的说,德佑平台和商业模式让我很有信心,业绩做好再去拓店也会更容易。”

  持续赋能 助力门店全方位健康发展

  2018年5月融合并网,崔婷的店面人数由加盟初的5人发展到40人,店面业绩提效100%。

  崔婷招聘经纪人时,便参照售楼处招聘标准,“我只招我需要的。”同崔婷一样,所有员工,对自己的生活和工作品质都有着很高的要求。

  “招聘是为了拓店打基础,先招聘,培养出来以后再拓店。刚开始我店里都是新人,还没有达到专业水平,我要让北门店成为基础店,等到时机合适在拓店。”用崔婷的话说,经纪人这一职业看似门槛低,实则对人的要求非常高。“行业需要有理想的人。”

  贝壳CA在店面做系统培训

  新房出身的她,起初并不懂得用数据去管理门店,导致门店业绩始终没有提升。在运营副总经理郑程、运营总监王燕的帮助下,知道了数据的重要性,也了解到各项数据带来的好处,崔婷开始抓量化,抓数据,“店面新人多,就从租赁抓起,同时给经纪人讲解录入房源的好处,鞭策经纪人约实勘、录入房源、带看、获取展位。”

  在崔婷鞭策下,各项数据明显提高,门店业绩也逐步上升。7月份租赁签约4单,8月份租赁签约21单,创造了单月最高签约单量佳绩。同时,8月业务数据环比增长50%,400周来电量达到50组。在德佑的数据化的管理下,有效实现资源正循环,运用ACN合作网络不但提高了店面管理效率,更提高了店面客户多区域匹配能力,多区域找房,大范围搜索,成交自然更加科学化。

  德佑万达华府三家门店和附近链家门店的房源聚焦会

  “我现在完全是跟着平台指引走,平台理念清晰,让我管理门店很轻松。”崔婷说,“平台的运营和交易团队给我非常大的帮助,我们每周都会同链家和周边德佑门店举办房源聚焦会,互换优质房源,有针对性地向客户推送优质房源。”

  “在德佑,开店有底气”

  在德佑平台下,不同角色按照一定的规则进行利益的分成,通过多边合作完成不同的环节任务,以合作共享的方式促进成交,提高效率。崔婷表示:“各加盟门店在房源等资源方面实现了互通合作、资源共享,这种合作大大提升了门店业绩的同时,也缩短了成交周期,提升了客户体验感”。

  万达华府北门店内景

  加入德佑5个月,业绩的突破超出了崔婷的预期,也激励了她继续开店的决心。如今,她的第二家德佑门店已投入规划,即将开门营业。“在德佑平台,不怕没有房源,开店有底气,A+内网作业系统,可以卖全济南市的房源。”这一次她的目标就是借助德佑、链家、贝壳找房大平台,实现事业的快速成长。

  未来,她的目标——2018年年底之前,运营3家店面,2019年年底前10家运营店面,2020年将进入全面扩张阶段,让经纪人有更加广阔的职业通道和发展空间。德佑也将持续不断输出商机流量、ACN合作网络、招聘培训等核心支持,助力和加速崔婷创业目标的实现。