很多家居经销商看别人做工程项目很赚钱就心动了，但一轮到自己做，却害怕回款难，所以在谈项目时很犹豫，结果耽误了很多事。其实，只要做好以下五点，一般来说是没有问题。

一是不要贪多，先尝试接小工程

做生意需要魄力，但更需要理性，不要在自己不了解一个行业的情况下，就贸然进入。如果家居经销商想做工程，建议先接一些小工程熟悉下，这样的话风险可控，接单也容易，完成之后回款也极少出现问题。

二是做工程渠道，要提高安装质量

很多家居经销商做工程回款难，其实是自身的原因。因为大多数开发商都是非常好的，他们不愿意支付尾款，很多时候是因为工程没有做好，还有一些收尾工作或者质量问题没解决。所以，在做工程之前，经销商可以先评估一下自己的安装实力。

三是做好品牌背书，明确售后质保

这个问题也比较多，很多开发商都担心一旦尾款交了，供应商就不再负责售后问题了，所以他们想压一点钱。这种情况，通常都是针对一些小品牌，对于像展志天华木门这样的行业知名品牌，再加上的明确的售后质保，人家也就自然不会这么做了。

四是运用法律武器，保护合法权益

当然，世事无绝对，可能就是会遇到一些蛮横不讲理的合作方。所以前期的合同一定要做好，并保留重要的证据，以防万一。

以上是一些防范工程渠道经营风险的常识，其实，经销商要想做工程渠道，最核心的就是先要加盟一个有实力的品牌才行。像展志天华这样的成熟企业，通常都会配备专门的工程销售中心，帮助经销商操作工程渠道，自然风险就小得多了。